Säljprocess B2B — hur stark är er egentligen?
En strukturerad säljprocess avgör hur konsekvent ni kan driva affärer framåt. Testa er process och få en första indikation på hur väl er nuvarande process fungerar i praktiken.
En strukturerad säljprocess avgör hur konsekvent ni kan driva affärer framåt. Testet ger er en första indikation på hur väl er nuvarande process fungerar i praktiken.
Insikt som grund för en starkare säljprocess B2B
Många organisationer arbetar aktivt med sin försäljning, men saknar en tydlig bild av var i processen affärer faktiskt vinner eller tappar momentum. Utan den insikten blir det svårt att prioritera rätt insatser.
Detta test är utformat för att ge en snabb och strukturerad översikt av centrala delar i er säljprocess. Genom att identifiera styrkor och svagheter skapas ett bättre underlag för att fatta beslut om var ni bör fokusera för att förbättra både träffsäkerhet och effektivitet.
Få en snabb utvärdering av er säljprocess
Besvara frågorna nedan för att få en överskiktlig bild av hur er säljprocess fungerar idag. Resultatet visar var ni har kontroll — och var det finns störst potential att förbättra.
Kontroll av nuvarande säljprocess
Svara på frågorna för varje fas av säljprocessen så får du en tydlig bild av var styrkor finns — och var de största förbättringsområdena ligger.
Vad testet visar — och vad det inte visar
Resultatet från testet ger en indikation på hur väl centrala delar av er säljprocess fungerar i praktiken. Det hjälper er att snabbt identifiera områden där struktur, tydlighet eller arbetsätt kan förbättras.
Samtidigt är det viktigt att förstå att en säljprocess i B2B sällan är så enkel som den verkar. Bakom varje affär finns ett stort antal beslut, beroenden och moment som tillsammans påverkar utfallet.
En förenklad analys av en mer komplex verklighet
Testet är en förenklad modell som fokuserar på några av de mest avgörande delarna i säljprocessen. I praktiken består en välfungerande B2B-försäljning av över 100 olika moment som tillsammans skapar struktur, framåtrift och kvalitet i affären.
Syftet är inte att täcka allt — utan att ge en tydlig startpunkt.
Identifiera var ni ska börja
Den största utmaningen i många säljorganisationer är inte att förbättra allt — utan att veta var man ska börja. Genom att synliggöra var i processen det finns störst förbättringspotential kan ni fokusera era insatser där de ger mest effekt.
Få en genomgång av ert resultat
Från insikt till strukturerad säljprocess
För organisationer som vill ta sin försäljning vidare handlar nästa steg om att gå från insikt till struktur. Nu ni vet var bristerna finns blir det möjligt att arbeta mer systematiskt med att utveckla rätt delar av säljprocessen.